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Interview

社員インタビュー

お客様の納得が、私の絶対条件

K.T.

営業本部 静岡営業所
/2021年入社

入社の決め手

知るほど深まる、
業界トップの魅力

大東精機の業界での存在感に惹かれたことが決め手です。メーカー志望でしたが、もともと社名は知りませんでした。説明会で『バンドソーマシンの開拓者』という位置づけや、長い歴史、ニッチトップの強みを知り、知るほど魅力的な会社だと感じました。あとは野球が好きなので、甲子園が近いのも決め手の1つです(笑)
入社後のギャップはなく、むしろ業界での立ち位置もあり「こんなに大きなお金が動くのか」というプレッシャーを感じました。今はその大きな影響力をやりがいに変え、挑戦を続けています。

現在の仕事内容とやりがい

信頼を築き、
数千万円の決断を動かす

お客様先で機械のメンテナンスや販売をしています。
営業は3~4年目から始めましたが、メンテナンスと販売は切り離せません。最近も、誠実にメンテナンス対応をしていく中でお客様との信頼関係が構築されていき、買い替えに繋がりました。難しい修理を納得いただくまでやり遂げ、結果に結びつく瞬間は嬉しいです。
メンテナンスの面白さは、直し方をひらめいた瞬間。クイズをクリアしたような達成感があります。複雑な修理であればあるほど、最初は気後れすることもありますが、大きなやりがいがあります。お客様から直接感謝の言葉をいただけること、自分の説明に対して納得してもらえることも励みです。
さらに、最終完成品として『DAITO』ロゴが貼られた機械を胸を張って売り、直せることは、誇りに繋がっています。

セールスエンジニアに向いている人

動いて考える、
その瞬発力が活きる仕事

体や手を動かすことが好きな人は向いていると思います。
僕も学生時代は野球部で、セールスエンジニアは体力が必要ですし、メンテナンスでは汚れることもあります。そうした環境にタフさを持って臨める人はマッチすると思います。運動部出身や体育が好きだった人なら、楽しみながら働けるはずです。

これからチャレンジしていきたいこと

販売から
アフターフォローを見据えて、
責任を背負う覚悟

これまで販売したことのない機種も扱えるようになりたいです。
機械販売は、納入前打ち合わせを綿密に行い、購入後に認識のズレがないようにすることが重要です。機械が大きくなるほど、工具やアダプター、使用ツールなど、販売時の注意点が増えて難易度も上がります。
事前にお伝えする内容の質が機械寿命にも影響するため、アフターフォローまで見据えた販売を目指しています。

大東精機のココがおすすめ!

失敗を成長に変える、
優しい社風

社員がとにかく穏やかなところです。失敗しても「勉強代やな」と前向きに受け止めてくれる、成長環境があります。
僕は農学部出身で、メンテナンスに関わる機械工学や電気などの知識はほとんどありませんでしたが、未経験でも安心できる教育・フォロー体制もあります。
また、自由度も高く、自分流のスタイルを見つけられるところも魅力的です。

Schedule

9:00

出社

自宅からお客様先へ直行。営業所によりますが、直行が多いです。

メンテナンス

9:10

メンテナンス

事前に電話でヒアリングしていた不具合内容の確認を改めて行い、修理開始。

昼食

12:00

昼食

当社のセールスエンジニアは日中はほとんど外出しているため、各々の出先で昼食をとっています。

13:00

メンテナンス・
販売

1日2~3社のお客様をご訪問しています。メンテナンスに合わせて消耗品や機械のご提案を行うことも。

お客様先出発

16:00

お客様先出発

17:00

帰社

営業所に戻り、見積や報告書作成などの事務処理。翌日の直行に備えて部品準備や予習を行います。

19:00

退社

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